Wer gut verhandelt, bekommt, was er/sie will. Zumindest meistens. Schwierig im Unternehmenskontext ist allerdings, dass diese Verhandlungen und Entscheidungen viel, aber nicht nur auf wirtschaftlichen Aspekten und logischen Argumenten basieren können. Im Umgang mit Mitarbeitenden ist es unter anderem wichtig, Emotionen einzubeziehen. Diese werden häufig als Herausforderung wahrgenommen, da sie für das Management schwer greifbar sind, aber bei Missachtung zu schwerwiegenden Konsequenzen führen können.

Genau darin ist Dr. Martina Pesic Profi. Schon während ihrer Promotionszeit “Emotionen in Verhandlungen“ gründete sie ihre eigene Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Verhandlungsmanagement. Inzwischen unterstützt sie seit über 15 Jahren Menschen in diversen Bereichen.

Die Märkte sind überfüllt von Produkten und Lösungen. Die Unterschiede dazwischen sind für Laien kaum erkennbar und für den Kauf oft nicht relevant. Insbesondere jüngere Generationen wollen sich mit dem Produkt, dem Unternehmen dahinter und der Marke identifizieren können. Sie vertrauen Unternehmen, die nahbar, transparent und online präsent sind. Damit man diese Zielgruppen spezifisch ansprechen kann, benötigen Unternehmen Werte, Persönlichkeit und Authentizität – verpackt in persönlichen Geschichten.

Rasmus Hildebrand ist studierter Informationstechnologe und Designer. Mit seinem selbst gegründeten Unternehmen EXORD hat er bereits zahlreiche Brands und Produkte beraten.

Die Zukunft ist nicht in Stein gemeißelt und zukünftige Entwicklungen werden immer ungewisser und komplexer. Doch zu Wissen was auf uns zukommen kann, kann uns Sicherheit und Handlungsmacht geben. Wie können wir also mit dieser Ungewissheit umgehen und daran arbeiten, die Zukunft in eine wünschenswerte Richtung zu lenken?

Futures Probes ist ein Kollektiv aus feministischen Zukunftsforscherinnen, strategischen Designerinnen und Prozessbegleiterinnen, mit dem Ziel, die Denkweise und Methoden des „Denken in Zukünften“ für alle zugänglich zu machen.